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La empresa costarricense Florida Bebidas busca consolidar la presencia de sus productos en los mercados de al menos seis provincias y municipalidades chinas, para luego extenderse por otras ciudades de ese país.
Así lo explicó a Xinhua la gerente de relaciones corporativas de Florida Bebidas, Gisela Sánchez, quien se manifestó satisfecha por la aceptación que hasta el momento han tenido sus productos en China, sobre todo la cerveza Imperial.
"Nos ha ido bien de acuerdo con expectativas, tomando en cuenta que la expectativa no ha sido demasiado agresiva. Es un mercado grande, muy amplio dentro una misma ciudad, si se compara con el tamaño de Costa Rica", comentó.
Según la ejecutiva, las estrategia de la empresa costarricense ha sido ingresar a ciudades como Nanjing y Xiamen, antes de pasar a grandes centros urbanos como Beijing y Shanghai.
Hasta el momento la Cervecería Costa Rica, división de Florida Bebidas, ha enviado a China 1,8 millones de unidades de cerveza Imperial (botellas de vidrio y latas), que son distribuidas por medio de la empresa china Powsun.
Sánchez explicó que al consumidor chino le gusta un tipo de cerveza suave, por lo que han adaptado el producto a las exigencias de este nuevo mercado, el único de Asia que recibe cerveza costarricense.
La fabricante de bebidas también ha intentado introducir su marca "Tropical" (refrescos de frutas naturales) al mercado chino, pero con menor éxito, por lo se está rediseñando la estrategia y la selección de sabores que se envían a China.
Sánchez aseguró que la empresa pretende consolidar su presencia en China, para luego intentar el salto a otras naciones asiáticas.
Además la empresa sigue de cerca el desarrollo de las negociaciones del Tratado de Libre Comercio entre China y Costa Rica, el cual iniciará su cuarta ronda de conversaciones la próxima semana.
Sobre el cómo hacer negocios con China, Sánchez recomendó a los empresarios costarricenses que tengan interés por ese mercado que procuren establecer vínculos de confianza con socios chinos, pues es muy difícil mantener negocios a tan larga distancia.
"Muchos pretenden manejar la relación por correo electrónico, y solo enviar el producto; en el caso de China es necesario el contacto, establecer una relación cara a cara, y eso en definitiva ha sido la clave para nuestro éxito", concluyó Sanchez.(Xinhua)
01/09/2009
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