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Crecen las ganancias de los fabricantes de licores con la llegada de dos festivales

Pueblo en Línea  2019:12:23.15:31

[Jin Ding y Ma Xuejing / China Daily]

Beijing, 23/12/2019 (El Pueblo en Línea) - La temporada navideña verá un aumento de las inversiones a nivel mundial y nuevas variedades de productos alcohólicos en este mercado candente, el más grande del mundo.

Las grandes ganancias están alentando a los destiladores de baijiu, un aguardiente blanco chino hecho con sorgo fermentado y destilado, a continuar sus inversiones en el sector, antes de la temporada de ventas que abarca la Navidad y el Festival de Primavera de China en la segunda mitad de enero.

Baijiu es el producto de consumo más competitivo de China. Este año, se espera que las compañías cotizadas que hacen baijiu logren ingresos por ventas totales de más de 220.000 millones de yuanes (31.400 millones de dólares), según Guotai Junan Securities.

Kweichow Moutai Co Ltd, un emblemático destilador de baijiu de la ciudad de Maotai en la provincia de Guizhou, suroeste de China, dijo que establecerá su propia plataforma de comercio electrónico el próximo año y promoverá aún más las ventas al extranjero de sus productos.

"Aceleraremos la investigación y el desarrollo de nuevos productos basados en la demanda del mercado, y optimizaremos el diseño del mercado y nuestras redes de distribución", dijo Li Baofang, presidente de Kweichow Moutai.

"El año próximo, proporcionaremos pautas de ventas más específicas para nuestros distribuidores en todo el país y continuaremos reformando nuestro sistema de ventas y marketing. La compañía se comprometerá a regular y estandarizar el entorno del mercado de manera efectiva".

Li dijo que los productos Moutai escasean en el mercado extranjero este año, y que la brecha entre oferta y demanda se está ampliando, lo que sugiere que Moutai se ha vuelto muy popular en el extranjero.

Este año, las ventas de Moutai comenzaron en mercados extranjeros como Chile, Argentina, Perú, Tanzania, Kenia y Etiopía. Además, las ventas continuaron en los principales mercados extranjeros, como Estados Unidos, Rusia, Alemania, Italia y Australia.

El próximo año, Kweichow Moutai expandirá aún más su presencia en el extranjero, especialmente en los países y regiones involucrados en la iniciativa “la Franja y la Ruta”, dijo la compañía. Para iluminar su imagen de marca, también planifica el patrocinio de eventos corporativos en el país y en el extranjero, como la serie de conversaciones y debates públicos Vision China, organizada por China Daily.

Los productos de Moutai, que a menudo han escaseado debido a la fuerte demanda, han generado transacciones especulativas en el mercado chino. En algunas plataformas de comercio electrónico, los compradores tuvieron que reservar productos por adelantado y completar las compras tan pronto como los productos estuvieron disponibles, para evitar una posible situación de falta de existencias.

La capitalización de mercado de la compañía que cotiza en la bolsa de Shanghai superó los 1,4 billones de yuanes este año. En junio, se convirtió en la primera acción en superar los 1.000 yuanes después de 27 años. También se convirtió en la acción más cara en el mercado de acciones A, impulsada por la creciente demanda del consumidor por los productos de la compañía y las buenas ganancias corporativas.

"Baijiu encarna la cultura china en cierto sentido. Cuenta con una competitividad central distinguida. Las compañías extranjeras son difíciles de competir con los fabricantes de licores chinos a este respecto", dijo Zi Meng, director gerente de Guotai Junan Securities.

"El margen de beneficio neto de los fabricantes de baijiu de gama alta puede superar el 40%, más que el margen de beneficio bruto del 35% de la mayoría de los productos de consumo. En el futuro, los destiladores de baijiu pueden crecer aún más utilizando su sólida imagen de marca, productos populares y ventas eficientes canales".

Mientras tanto, varios destiladores de baijiu de gama media y alta en China han elevado los precios de sus productos. A principios de este año, los fabricantes de bebidas alcohólicas de gama alta, como Wuliangye Yibin Co Ltd, con sede en Sichuan, y Luzhou Laojiao Group aumentaron sus precios.

A principios de noviembre, el fabricante de baijiu Shuijingfang Liquor Industry Co Ltd, con sede en Sichuan, anunció que aumentaría los precios de cuatro de sus productos de gama alta. El precio de una variedad de botella de baijiu de 500 ml aumentó 60 yuanes a 1.039 yuanes. Para otras tres variedades, los precios aumentaron 20 yuanes por botella, según la compañía.

"La temporada de importantes ventas del Festival de Primavera se acerca rápidamente, y muchas personas comprarán baijiu para banquetes familiares y de negocios. Por lo tanto, algunos creadores de este licor blanco pretenden pulir su imagen de marca elevando los precios", dijo Cai Xuefei, analista de la industria de baijiu.

Zi de Guotai Junan Securities dijo que hay una tendencia creciente de personas que invierten en licores de alta gama para compilar vastas colecciones personales. Las botellas de licor como coleccionables se han convertido en una moda. Los consumidores de altos ingresos no son sensibles a los precios, lo que lleva a un aumento continuo en los precios de los productos de baijiu de alta gama.

Por otro lado, las ventas de vinos, un recién llegado en la gama de bebidas alcohólicas en China, han aumentado en los últimos años, impulsadas por una creciente demanda de los consumidores jóvenes que desean seguir estilos de vida saludables y modernos.

China tiene ocho grandes áreas productoras de vino, incluida la región autónoma Uigur de Xinjiang, la región autónoma Hui de Ningxia y la provincia de Gansu. Las variedades de uva roja representan alrededor del 80% del mercado total de vinos en China, y los vinos blancos ocupan el resto.

En los últimos dos años, tanto el número de compradores de vino en línea como las ventas crecieron a una tasa anual del 40%. Los supermercados y licorerías siguen siendo los principales canales de distribución de vinos, según datos de la consultora Frost & Sullivan.

Los consumidores de vino de entre 18 y 35 años representaron más del 80% del total, y la proporción de jóvenes que se unen al grupo de consumo de vino ha aumentado.

En los últimos cinco años, las ventas de vino en China crecieron de 66.500 millones de yuanes a 90.220 millones de yuanes, a una tasa de crecimiento anual compuesta de 7,9%, impulsada por el creciente reconocimiento de vinos por parte de los consumidores chinos. En los próximos cinco años, y se espera que la cultura del consumo de vino se vuelva aún más popular, y las ventas continuarán creciendo de manera constante, dijeron Frost & Sullivan.

"El año pasado, la relación de consumo promedio mundial de licores y vinos fue igual, mientras que en China, la proporción fue de aproximadamente 7: 1. El volumen de consumo anual de vinos per cápita en China es inferior a 1,5 litros, mientras que en Estados Unidos ha excedido los 10 litros", dijo Neil Wang, presidente de la unidad china de Frost & Sullivan.

Para aprovechar el importante potencial de crecimiento, especialmente entre los consumidores jóvenes, cada vez más productores nacionales de vino se están enfocando en ajustar sus estructuras de productos. Han introducido más variedades de vino en botellas más pequeñas (200 ml o 375 ml).

"Además, con la creciente demanda de productos diferenciados y de alta calidad, las ventajas de las áreas de producción local y distintiva a pequeña escala se han vuelto más prominentes. Los vinos elaborados a partir de áreas de producción a pequeña escala son gradualmente reconocidos y favorecidos por un número creciente de consumidores chinos", dijo Wang.

(Web editor: 吴思萱, Rosa Liu)

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