ESPECIAL: Chile busca estimular modelo "venture client" para enlazar a empresas innovadoras con las grandes

Chile busca estimular a nivel local e internacional el modelo "venture client", una estrategia que enlaza a "startups" (empresas emergentes) impulsoras de nuevas tecnologías con empresas grandes que requieren soluciones innovadoras y sostenibles, en desafíos comunes como cambio climático o economía circular, señalaron expertos en un seminario de la Fundación Chilena del Pacífico.

El director ejecutivo de la consultoría 27pilots, Gregor Gimmy, cuya firma está dedicada a promover este modelo de ganancia compartida, dijo en el marco del seminario que el "venture client", modelo que busca conectar a empresas emergentes con las tradicionales, es un vehículo que permite a las grandes "beneficios estratégicos".

Gimmy comentó que entre las ventajas de acceder al "venture client" están la rapidez con que se establece la cooperación entre una empresa tradicional y una emergente, además del costo y el riesgo, que son significativamente menores para las emprendedoras, en comparación a otros modelos de vinculación.

De acuerdo con la explicación del consultor, esta herramienta potencia soluciones a retos actuales y acelera la incorporación de tecnologías en corporaciones.

"Las empresas innovadoras, creativas y relevantes que están cambiando el mundo han surgido del ecosistema de 'startups'", señaló Gimmy.

Para los especialistas que participaron en el panel, Chile puede desarrollar con éxito esta modalidad de trabajo que convierte a una empresa en cliente de un emprendimiento, dado que el país se ha convertido en un laboratorio ideal para aquellas compañías que quieren ampliar su mercado en la región.

En tanto, el director ejecutivo del grupo Sofofa Hub, Alan García, sostuvo en esa línea que uno de los nichos crecientes en el mercado es la preocupación en torno a temas como cambio climático, desarrollo sostenible y economía circular en los procesos productivos.

Sofofa Hub se dedica a vincular al gremio industrial con universidades, centros de investigación y emprendedores.

García añadió que el modelo "venture client" democratiza el acceso de emprendedores a "clientes excepcionales", a la vez que genera "una cultura colaborativa y aumenta la competitividad y capacidad de adaptación de industrias tradicionales, donde es más difícil y lento sobreponerse a los cambios del entorno".

En tanto, el gerente de ChileGlobal Ventures de la Fundación Chile, Sebastián Acevedo, se refirió a los factores que permiten alcanzar el éxito deseado.

Entre estos factores mencionó el compromiso de las grandes empresas con los procesos de innovación, así como la confianza, la empatía y la perseverancia de las partes involucradas.

Sostuvo en tal sentido que las empresas deben considerar las aportaciones de las "startups", pero no como "iniciativa superficial", sino como "solución a problemas reales que perdure en el tiempo", además de generar aprendizaje y desarrollo.

Un caso significativo en Chile de "venture client" lo constituye la Sociedad Química y Minera (SQM) que está entre las mayores productoras de litio del mundo.

La directora de Corporate Venture de SQM, María de los Ángeles Romo, sostuvo que la empresa ha creado una estructura de negocios "abierta a incorporar tecnologías y conectar con emprendedores locales y globales para hacer más eficientes los procesos".

El objetivo de SQM es "aportar valor a las corporaciones y, al mismo tiempo, promover el crecimiento de las 'startups' y agregar valor al trabajo de los emprendedores", agregó Romo.