La segunda tienda de Molly Tea en EE.UU. bate récord de ventas

(Foto: cortesía de Molly Tea)

A medida que la mayoría de las marcas de té chino de nuevo estilo continúan aventurándose en el extranjero, Molly Tea, la estrella en ascenso, demuestra un crecimiento notable en el mercado estadounidense.

El 25 de octubre, la marca abrió su segunda tienda en el Área de la Bahía de San Francisco, logrando más de 28,000 dólares en ventas durante el primer día. Asimismo, superó los 82,000 en ingresos totales en solo tres días, estableciendo un nuevo récord de ventas para las marcas de té que se aventuran en los mercados internacionales.

La tendencia de las marcas de bebidas de té de nuevo estilo de China a expandir sus negocios en el extranjero no es un fenómeno nuevo. En los últimos años, muchas marcas se han establecido en países del sudeste asiático como Tailandia, Singapur y Malasia. Desde entonces, han estado incursionando en las economías occidentales. Hoy en día, las marcas de té chinas que se están expandiendo internacionalmente, y no solo ampliando su alcance comercial, también se encargan del intercambio cultural y la promoción estética, llevando el encanto único del té oriental a los consumidores de todo el mundo.

Si bien Molly Tea ha elegido los EE. UU. como su plataforma de lanzamiento, también está abriendo gradualmente tiendas en mercados desarrollados como Sydney y Bangkok.

Las tiendas de té de nuevo estilo en EE. UU. han experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. Bloomberg informó que la firma de análisis Future Market Insights estima que el mercado de té de burbujas en EE. UU. tendrá un valor de 640 millones de dólares en 2023 y predice que alcanzará los 2.2 mil millones de dólares en 10 años. Este sustancial potencial proporciona a Molly Tea amplias oportunidades de crecimiento y expansión.

El fundador de Molly Tea, Zhang Bocheng, cierta vez manifestó que "Estados Unidos es un mercado en el que podemos ganar". Para capitalizar esta oportunidad, la marca lanzó su tienda inaugural en Flushing, Nueva York, un área caracterizada por un gasto estable de los consumidores, una gran comunidad china y un entorno comercial dinámico. Flushing sirve como una puerta de entrada ideal para que Molly Tea se establezca en el mercado estadounidense. La tienda de Nueva York cuenta con unos ingresos mensuales medios de 480.000 dólares, y en octubre superaron los 570.000 dólares.

La respuesta entusiasta del mercado confirma que la elección de Molly Tea de ingresar al mercado estadounidense fue estratégica y exitosa.

De hecho, entrar en el mercado estadounidense no está exento de desafíos. La nación tiene una larga tradición de marcas establecidas de té y bebidas, así como una gran cantidad de competidores emergentes.

Una investigación de mercado eficaz y un posicionamiento preciso son desafíos críticos. Además, comprender las preferencias de los consumidores locales, las diferencias culturales y las condiciones económicas es esencial para la selección del sitio y el diseño de la tienda.

En el altamente competitivo mercado de alimentos y bebidas, encontrar ubicaciones ideales con alto tráfico peatonal, acceso conveniente y competencia limitada presenta un desafío significativo. Además, las marcas deben invertir recursos considerables en innovación de productos, estricto control de calidad, fuerte mercadeo, gestión eficiente de la cadena de suministro y servicio al cliente.

A la luz de las complejidades del mercado estadounidense, Molly Tea se preparó minuciosamente antes de expandirse al extranjero. El equipo dedicó mucho tiempo a la investigación de mercado y a las pruebas de productos para identificar los productos lácteos que se alinean con los gustos locales y satisfacen las necesidades específicas de los consumidores. Con un equipo que posee una amplia experiencia internacional y un profundo conocimiento de la cultura y las regulaciones locales, Molly Tea estableció una base sólida para su entrada exitosa en el mercado estadounidense.

En cuanto al diseño de la tienda, Molly Tea mantiene la estética fresca y natural de sus locales domésticos, utilizando presentaciones elegantes para crear un ambiente de compra relajado. En línea con la creciente preferencia mundial por las bebidas saludables, su gama de productos se centra principalmente en tés perfumados, con infusiones florales como el jazmín, la gardenia, la orquídea y el osmanto.

Además, Molly Tea presenta continuamente nuevos sabores para brindar a los consumidores locales más opciones. La estrategia de precios de la tienda de Nueva York oscila entre los 6,39 y los 7,80 dólares por taza, lo que la sitúa dentro de un rango de precios relativamente asequible en el mercado estadounidense.

El éxito de Molly Tea se puede atribuir en gran medida a su dedicación a mejorar la experiencia del cliente. La marca hace hincapié en la interacción con los clientes y en fomentar un ambiente cálido y acogedor. Antes de lanzar su primera tienda, Molly Tea invitó a personas influyentes locales y miembros de la comunidad a participar en un evento de degustación privado. Molly Tea también introdujo campañas promocionales, como una serie de actividades preferenciales después de la apertura oficial, atrayendo efectivamente a una gran cantidad de clientes, y permitiéndoles experimentar el producto de primera mano.

Tal como el fundador de Molly Tea, Zhang Bocheng, declaró anteriormente: "Los mercados extranjeros están en capas y las opciones estratégicas deben basarse en los diferentes segmentos del mercado y en el posicionamiento de su marca". Esta perspectiva refleja la visión estratégica y la adaptabilidad que guiaron la decisión de Molly Tea de hacer de los EE. UU. su destino inicial de expansión.

Sobre la base de su rendimiento actual, el éxito inicial de Molly Tea en el mercado estadounidense ha sentado, sin duda, una base sólida para su futuro desarrollo global. La presencia internacional de la marca también se está expandiendo, con planes para profundizar su presencia en América del Norte, incluidas ciudades como Toronto, en Canadá y Los Ángeles, en EE. UU., al tiempo que se expande en varias regiones del mundo.

De cara al futuro, Molly Tea está bien posicionada para utilizar sus fortalezas y ventajas competitivas para ofrecer a los consumidores más productos de té saludables y de alta calidad, difundiendo su "fragancia floral" china por todo el mundo.