 |
Volumen de venta de electrodomésticos de Changhong (China) llega a 780 millones de dólares en el mercado norteamericano
A partir de 2001, han sido bien acogidos en el mercado norteamericano los televisores en color, DVD, acondicionadores de aire y otros electrodomésticos producidos por la empresa china Changhong, cuyo volumen de venta acumulado ha alcanzado 780 millones de dólares. El acceso al mercado de los Estados Unidos ha promovido el desarrollo de Changhong, cuyas utilidades aumentaron en 50 % en 2002 en comparación con 2001.
Para realizar su estrategia global, Changhong tomó el mercado norteamericano como el primer punto de penetración. Varios años atrás, Changhong ya había enviado expertos a Estados Unidos a investigar el mercado de este país, y producido una serie de electrodomésticos de calidad internacionalmente certificada y diseñados a gusto de los consumidores norteamericanos. Entre unos 4 millones de televisores en color de Changhong ya vendidos en Estados Unidos, el porcentaje de no calificados fue de menos de uno por mil. Debido a la buena acogida de los productos de Changhong, el número de establecimiento comerciales norteamericanos a cargo de la venta de los productos de Changhong ha llegado a más de 4.000.
En la estrategia de comercialización, Changhong ha dado pasos firmes. Changhong ha escogido como sus socios a las empresas poderosas y de influencia no sólo en Estados Unido sino en plano internacional tales como Wal-Mart y APEX. En la cooperación, Changhong siempre ha observado la práctica comercial internacional y la ley norteamericana, y ha actuado rigurosamente en el uso del sistema de crédito contractual para condicionar a las partes de la cooperación, de modo que la tasa de cobranza se ha mantenido en un buen nivel.
Al entrar en el nuevo siglo, y a medida de la aceleración del traslado de la industria de procesamiento mundial a China luego de la incorporación de esta a la OMC, Changhong se percató perspicazmente de esta oportunidad raramente vista, y se aprovechó de ella para llevar a la práctica su estrategia global de ir al mundo.
07/03/2003
|
En esta sección
|