Los perfumistas de Yunnan tienen un promisorio futuro (2)

Pueblo en Línea  2016:03:23.15:12

Materias primas

Sin embargo, a pesar de que existen más de 30 empresas operando en Yunnan, que emplean a cerca de 2 millones de trabajadores, casi todas ellas son proveedores de materias primas.

En las últimas décadas, se han reducido los márgenes de ganancias de estas empresas, debido a las guerras de precios de los proveedores nacionales. Esto ha dado lugar a que algunas empresas comienzen a pensar en la creación de su propia marca comercial.

Esta tendencia la inició el grupo Yunnan Baiyao. En 2008, Baiyao firmó un acuerdo de transferencia tecnológica con Maleave, una empresa de Japón, y entonces comenzaron a desarrollar de forma conjunta una línea propia de cosméticos.

En 2014, los productos para el cuidado diario de Baiyao generaron 3 mil millones de yuanes (461 millones de dólares), lo que representa alrededor del 15 por ciento de los ingresos anuales de la compañía.

"No es fácil lograr insertar en el mercado una nueva marca y hacerla rentable. Requiere altos niveles de inversión, aunque sólo genere bajos rendimientos a corto plazo", asegura Qin Wanmin, vicepresidente y gerente general del departamento de productos sanitarios de Baiyao. “Es común que marcas como L'Oreal París, inviertan miles de millones de dólares en desarrollo de nuevos productos.

Durante los últimos cinco años, la gama de cosméticos de la empresa se ha limitado a los champús, mascarillas, jabones y cremas para las manos.

"La cadena de la industria de cosméticos en Yunnan está muy poco desarrollada, por eso nos concentramos más en la producción de medicamentos", precisa Qin.

Una cliente prueba un producto de aceite esencial natural en una tienda de Herb-Tale, fabricante de productos para el cuidado de la piel. Kunming, capital de Yunnan. [Foto: Proporcionada ]

Vale la pena tomar riesgos

Después de haber cooperado con una serie de cosméticos nacionales y extranjeros y marcas de alimentos saludables durante casi 10 años, SeedShare, empresa de Yunnan, creó su propia marca y líneas de producción para el cuidado de la piel en 2008.

"Las grandes marcas extranjeras no sólo son reconocidas por la buena calidad de sus productos, también triunfan por el confort mental que proporciona en quien las consume, que considera adquiere mayor estatus social y un estilo de vida lujoso", asevera Ding Rui, presidente de la nueva marca. "Es muy difícil para una empresa china sobrevivir en tales circunstancias. Para competir con las grandes marcas, tenemos que ofrecer lo mismo que ofrecen ellas y además, algo único."

Ding enfatizó que las marcas de perfumes locales no son competitivas debido a que los mejores perfumistas del mundo trabajan para las marcas francesas.

"Es una apuesta segura, ya que China tiene ahora la mejor tecnología de extracción de aceite del mundo. A medida que las materias primas tengan un costo más bajo, los productos serán más competitivos en cuanto a precio”, considera Ding.

Fórmulas secretas

En los últimos años, Ding y su equipo han viajado alrededor de Yunnan, visitando muchos de los 25 grupos étnicos locales para recoger fórmulas poco conocidas del cuidado de la piel.

"China es el único país del mundo que produce medicamentos a base de plantas originales", destaca Ding. "Tenemos experiencia en la extracción de principios activos de las plantas."

En la prefectura autónoma de Lijiang Naxi, Ding y su equipo encontraron la Prinsepia Utilis Royle, un miembro raro de la familia de las rosas. Se puede utilizar para tratar la inflamación, aliviar el dolor agudo y las quemaduras. Esta planta ahora la han incluido en sus productos para la protección solar.

El equipo de Ding también investigó las propiedades del Matsutake, un hongo oriundo de Japón, pero que crece ampliamente en Yunnan. El Matsutake contiene muchas vitaminas y minerales y también estimular el sistema inmunológico del cuerpo. Lo han incorporado en los productos contra el envejecimiento de la piel.

Foto：Ma Xuejing/ China Daily

Impulsando el turismo

Para muchas empresas locales, la construcción de una marca ampliamente reconocida no sólo requiere tener productos estrellas, también es imprescindible una buena estrategia de mercadeo y publicidad. Una de las posibilidades es venderla en el mercado turístico de Yunnan.

El año pasado, la provincia acogió 3,2 miles de millones de visitantes nacionales y más de 107 millones de turistas extranjeros. En el 2015, el turismo en Yunnan generó 50,5 miles de millones de dólares, no muy lejos de los 61 mil millones que ingresó Nueva York.

"Muchos grupos étnicos en Yunnan cocinan flores como parte de su dieta diaria. Esa cultura ahora se está haciendo conocida a nivel nacional gracias al alto número de visitantes", explica Du del Instituto de Botánica de Kunming. “Ellos creen que consumir flores no sólo es saludable, sino que logra que las personas sean más hermosas”.

Las flores son el gran símbolo de Yunnan. Actualmente, aviones y trenes salen de Yunnan completamente cargados con cajas de regalos que contiene productos hechos a base de flores. La próxima tendencia estará en los perfumes y cosméticos", auguró He Jian, gerente general de Flora Mítica.