Aumentan las ventas de trajes de baño gracias a la popularidad de los deportes de agua (2)

Pueblo en Línea  2016:07:12.11:08

Las marcas más importantes intentan adaptar los modelos utilizados por atletas internacionales a las necesidades locales.

"Tenemos gafas de buceo y trajes de baño a medida para cuerpos asiáticos y otros productos diseñados específicamente para los consumidores chinos", dijo Mao. "Las consumidoras jóvenes buscan también modelos deportivos más atrevidos, en comparación con los estilos más infantiles del pasado".

De cara al futuro, la compañía espera beneficiarse con mayores ingresos en China ya que cada vez más consumidores en el país están dispuestos a invertir una mayor parte de sus ganancias en actividades de ocio y productos profesionales.

"Creemos que el mercado va seguir creciendo,", dijo Mao. "Los consumidores chinos serán más selectivos. Exigirán valor y productos de alta calidad sin importar tanto el precio".

Se espera que el mercado chino de los trajes de baño logre un crecimiento promedio anual del 20% entre 2015 y 2020, según la consultora de mercado Frost y Sullivan.

En el año 2015, el mercado de trajes de baño en China generó ventas de más de 4.000 millones de yuanes (601,3 millones de dólares), impulsadas por la promoción de actividades relacionadas con la natación en centros comunitarios, gimnasios y centros costeros, según Frost y Sullivan.

La empresa Grupo Hosa, que comenzó a vender trajes de baño en China a través de grandes almacenes hace 20 años, advierte que la competencia en este  segmento está creciendo en internet.

"Con la creciente penetración de internet y comercio electrónico en la vida de los consumidores, el panorama competitivo de los trajes de baño ha cambiado", dijo William Liu, director financiero de Hosa. "Muchas marcas nuevas han aparecido en los últimos años en línea, ofreciendo precios más bajos y dirigidos al mercado masivo".

La empresa, una de las principales marcas del país con 1.000 tiendas en China, particularmente en las ciudades de primer y segundo nivel, se sintió obligada a abrir una tienda en internet para los consumidores en línea.

Sin embargo, la empresa admite que la mayoría de los clientes todavía prefiere comprar sus productos en tiendas físicas y sólo el 7% de sus ventas el año pasado se hicieron a través de internet.

En el año 2015, Hosa generó 1,17 billones de yuanes en ingresos, y los trajes de baño representaron el 46.5% de ese total.

La marca sueca Hennes & Mauritz AB, que ha vendido trajes de baño en el mercado chino desde el año 2007, está de acuerdo en que el mercado de China  lo conducen actualmente las necesidades prácticas de los consumidores.

"Los clientes chinos son relativamente conservadores", dice Stella Zhou, portavoz de H&M ,"por lo tanto, contamos con varios trajes de una pieza para las clientas chinas".

Hoy en día, unas 60 tiendas de H&M venden trajes de baño en China, principalmente en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. 

De cara a un futuro, H&M admite que la natación se ha convertido en una popular forma de ejercicio físico, incluso en una actividad de ocio en China, por lo que seguirá impulsando las ventas de productos relacionados con la natación.