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Enfoque de China: Vendedores y compradores hablan idioma universal de negocios en exposición de China

SHANGHAI, 9 nov (Xinhua) -- Antes del comienzo de cada jornada, Kosuke Nakaoka se cuelga un letrero en el cuello en el que se puede leer: "Lo siento mucho, pero solo puedo hablar inglés o japonés".

La original idea del comerciante de pescado, cuya empresa tiene la sede en Tokio, nació de su deseo de ahorrar tiempo en la comunicación cuando trata con cientos de compradores que visitan su stand en la Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, por sus siglas en inglés), que se está celebrando en la actualidad en Shanghai.

Siempre se puede llamar a los traductores, pero dado que el surtido de peces que Nakaoka exhibe habla por sí solo, la barrera del idioma nunca ha sido un gran problema.

"Hay muchos tipos de peces japoneses aquí. Me gustan mucho. Realmente quiero hacer negocios contigo", argumenta un comprador chino de la provincia de Jiangsu, antes de agregar a Nakaoka a su lista de amigos de WeChat, una aplicación de mensajería parecida a Whatsapp.

La familia de Nakaoka ha gestionado una empresa pesquera llamada Izuriki durante más de 80 años. Tras enterarse de la exposición, que la describió como "una importante noticia y una gran novedad", decidió venir a China.

"Esta es la primera vez que hago negocios en China", afirma Kosuke en inglés, ya que estudió y trabajó en Estados Unidos durante siete años. "Por supuesto, quiero ganar algo de negocio, pero también quiero ver el verdadero mercado chino con mis propios ojos", explica.

La CIIE se celebrará hasta mañana sábado, y es la primera exposición de alto nivel con el tema de importación que se celebra en el mundo, y ha logrado reunir a más de 3.600 expositores y más de 400.000 compradores.

Durante días y bajo el mismo techo que cubre un espacio de exhibición de hasta 40 campos de fútbol, vendedores y compradores de todo tipo negocian acuerdos comerciales en el lenguaje universal de los negocios, siguiendo el principio de imparcialidad y buena fe.

Además de las multinacionales que han estado haciendo negocios en China durante años, también hay una serie de pequeñas empresas que apenas han establecido su huella en el país. Ven la exposición como una gran oportunidad para aprovechar el vasto mercado con 1.300 millones de consumidores.

Ghasem Amani, presidente de la compañía iraní Robimax, ha instalado un stand que exhibe tapices persas exquisitamente hechos. Es uno de los vendedores extranjeros que no necesita la ayuda de traductores.

"Está hecho a mano y es único. Su precio solo subirá en el futuro", explica en un mandarín fluido como respuesta modelo a cualquier intento de regateo.

En la cabina bien iluminada, los tapices brillan, con los colores elaboradamente roscados en los diseños, y se están vendiendo rápidamente. Tres días después de la inauguración de la exposición, la asistente de Amani ha agotado casi la mitad del libro de cuentas.

"Tengo una casa enorme en Teherán. A menudo recibo un gran número de invitados chinos en ella", se enorgullece el empresario iraní, quien aprendió mandarín hace mucho tiempo después de haberse hecho amigo de un alumno chino que estudiaba en el país.

En el directorio oficial de la exposición, él inscribió "la promoción del intercambio cultural entre China e Irán" como una visión de su compañía.

Mientras Amani muestra fotos en su teléfono de su casa, que parece una mansión, para sorprender a los visitantes, su asistente hace clic en el botón de recepción de su teléfono y cierra otro trato.