Nuevas perspectivas de las marcas tradicionales de Shanghai (3)

  2014:07:03.15:22

Transformación del marketing de productos: Aumentar el valor de la marca con la cultura

Todos los estudiantes de instrumentos musicales tradicionales chinos conocen la marca “Dunhuang”, cuyo productor, Fábrica No.1 de Shanghai de Instrumentos Musicales Tradicionales, registró el año pasado un ingreso de ventas de 210 millones de yuanes, con un beneficio de 26 millones de yuanes y un ingreso per cápita de 80.000 yuanes. Sin embargo, hace tan solo unos años, esta empresa estaba luchando por sobrevivir y se pasó a la producción de muebles y juguetes.

Dunhuang

El cambio radical vino con la orientación de marketing con cultura, sugerido por Wang Guozhen, de la Fábrica No.1 de Shanghai de Instrumentos Musicales Tradicionales. “Tenemos ventajas integradas, destacadas especialmente en Pipa, Guzheng y Erhu. Elaboramos una propuesta sugiriendo que el marketing con cultura se inicie con la cultura interna de la empresa, la cultura de los productos y la conciencia de cultura”, dijo Wang Guozhen.

Dunhuang

La estrategia de marketing de Wang Guozhen se enfoca en aumentar el valor cultural de los mismos instrumentos musicales. Una Pipa común y corriente se vende a miles de yuanes, pero el precio de su Pipa puede alcanzar los 400.000 yuanes, que está fabricada no sólo con maderas excelentes, sino también con obras de pintores famosos. En la actualidad, la fábrica ha firmado acuerdos con muchos artistas nacionales, quienes ofrecen continuamente nuevas obras para la fábrica.

Lao Fengxiang

Lao Fengxiang, una marca de joyería establecida en el año 1848, también ha logrado un gran éxito con el marketing cultural. En el año 2001, el ingreso de ventas de Lao Fengxiang fue de 710 millones de yuanes, con un beneficio de 5,42 millones de yuanes, pero en el año 2013, el ingreso por ventas superó los 30.000 millones de yuanes, con un beneficio de más de 1000 millones y la fábrica pagó más de 700 millones de yuanes de impuestos.

La combinación de la cultura y el arte fue el secreto para mantener la vitalidad de Lao Fengxiang. “En el marketing destacamos una idea de que no solamente vendemos la joyería, sino también las obras artistas, un concepto que orienta todos los trabajos de Lao Fengxiang.” Dijo Shi Lihua, gerente general de la Shanghai Lao Fengxiang, Ltd..