Nuevas perspectivas de las marcas tradicionales de Shanghai (4)

  2014:07:03.15:22

Transformación de los objetivos estratégicos: Encontrar nuevos espacios fuera de los productos

Heng Yuanxiang, una marca de Shanghai que ya cuenta con una historia de 86 años, fue recordada por todo el país por su eslogan de publicidad “Ovejas, ovejas, ovejas”. “En nuestra publicidad básicamente no se permite que aparezcan los productos, sólo el nombre de la marca. Nuestra publicidad fue identificada por no mostrar productos ni fábricas. Chen Zhongwei, director general de la empresa Heng Yuanxiang manifestó “Esperamos que convertirnos en una empresa que opere con la marca, y no se limite en una empresa de productos.”

Heng Yuanxiang

Debido a la transformación de la orientación estratégica, las medidas de Heng Yuanxiang parecieron muy particulares. En 2008 patrocinó las Olimpiadas de Pekín, en 2012 fue el socio de la delegación china para las Olimpiadas, y además ha firmado el acuerdo de patrocinio de los Juegos Olímpicos del año 2016. “Los mejores patrocinadores de las Olimpiadas normalmente mantendrán los contratos durante 50 años, lo que quiere decir que la gestión de las marcas tiene que contar con vistas a largo plazo, y tiene que fortalecer la base para un mayor desarrollo en el futuro, que es el núcleo de la marca” , dijo Chen Zhongwei.

La bicicleta “Yongjiu”, con una historia de 73 años, también está experimentando una transformación muy importante: de una herramienta de tráfico al estilo de vida. Con la prosperidad de la industria de los vehículos motorizados, las bicicletas están quedando en el olvido. “En el pasado las bicicletas eran usadas por el tráfico, mientras que hoy se han convertido en un estilo y una expresión de la personalidad, y transmiten formas muy variadas de vida” , manifestó Chen Haiming, director general de la empresa de bicicletas “Yongjiu”.

Yongjiu

Gracias a la transformación estratégica, además de las 3.000 tiendas en todo el mundo, la venta de las bicicletas “Yongjiu” ha entrado en las tiendas de cigarros y ropa. Han salido al mercado bicicletas de bambú, ha salido a luz el modelo de concepto de la bicicleta eléctrica con control remoto a través del teléfono, y una serie de nuevos modelos que están bajo investigación y desarrollo.

Los numerosos cambios trajeron una nueva perspectiva para Yongjiu, que mantiene un volumen anual de ventas de entre 1,5 y 2 millones, y un ingreso por ventas de más de 600 millones de yuanes, que sigue liderando el mercado.