Nuevas perspectivas de las marcas tradicionales de Shanghai (2)

  2014:07:03.15:22

Transformación de la orientación diferencial: crear nuevas demandas con nuevas ideas

¿Cuales fueron las causas del renacimiento de la “Mariposa”? Una de las razones más importantes fue la transformación de la orientación en el mercado. Debido a la crisis del mercado de máquinas de coser, la Fábrica de Máquinas de Coser de Shanghai suspendió durante un periodo la producción de máquinas de coser de uso doméstico y comenzó a producir máquinas de coser de uso industrial. Sin embargo, con la saturación de la industria de la confección y el impacto de la crisis financiera internacional, la demanda de máquinas de coser disminuyó a gran medida.

Al final, la fábrica decidió dedicarse de nuevo a la producción de máquinas de coser de uso doméstico. Pero en una época que ya no se necesita confeccionar o reparar la ropa en casas, ¿a quién se le puede vender una máquina de coser de uso doméstico? Mediante las encuestas del mercado, la Fábrica de Máquinas de Coser de Shanghai definió su nueva orientación: convertir las máquinas de coser en herramientas y juguetes de creación. Esta transformación hizo que la “Mariposa” se abriera a un ámbito muy amplio. Desde el año 2010, convocaron a muchas personas para enseñarles a “jugar” con las máquinas de coser hasta que dominen las habilidades. Por un lado, cultivar los aficionados mediante una serie de actividades organizadas en las comunidades, las calles y en las escuelas, y dar a conocer la forma de uso de las máquinas de coser de la “Mariposa” de nuevo modelo; Por el otro lado, convertir las tiendas de venta en las tiendas y aulas, donde se den clases de confección totalmente gratuitas los fines de semana, y donde los aficionados puedan probar las máquinas. Las “tiendas piloto” han atraído a muchos aficionados de la “Mariposa” y aumentó rápidamente el volumen de ventas de las máquinas de coser. Fang Haixiang, director general de la Empresa de Máquinas de Coser Mariposa de Shanghai, manifestó que el desarrollo diferencial es el modelo que estaban siempre persiguiendo.

Además de la “Mariposa”, el lápiz “Zhonghua” también optó por la transformación de la orientación diferencial.

Zhonghua

El lápiz es un producto mínimo, y en la actualidad la marca “Zhonghua” ya ocupa el 20% del mercado nacional. El volumen de producción anual alcanza los 1.500 millones, de los cuales una mitad se vende dentro del país y la otra en el extranjero. “Zhonghua” se encuentra en una posición líder de la fabricación global, y fue nombrad “El Primer Lápiz de China”. Siendo un producto que no requiere técnicas particulares, ¿cómo puede Zhonghua mantenerse en el liderazgo?

“Además de mantener los criterios más exquisitos, la diferenciación de los productos es un elemento muy importante. No sólo debe heredar las características tradicionales, sino también añadir elementos de alta tecnología y de moda, para aumentar el valor agregado del producto”, dijo Huang Hua, director general de la empresa Primer Lápiz de China, productor de lápiz “Zhonghua”, “Antes fabricamos lápices de 6B, y ahora fabricamos lápices de 12B, que siempre se venden mejor. Al mismo tiempo, en el diseño añadimos elementos de moda y en la producción mejoramos la artesanía, para mostrar a los consumidores nuevas experiencias.” 

“Zhonghua” produjo los lápices para la aeronave Shenzhou VII, con el objetivo de investigar cómo los lápices no se rompen en el estado de ingravidez y a gran diferencia de temperatura. Estos lápices muestran que la producción de “Zhonghua” ha alcanzado un nivel más alto.