Gustos locales para el éxito: ciruelas encurtidas y pasta dental con sabor a té

Actualizado a las 30/07/2014 - 15:43

Palabras clave：té,pasta de dientes,consumidor

Pekín, 30/07/2014(El Pueblo en Línea)-Con pasta de dientes con sabor a té verde y jugo de ciruelas encurtidas, un grupo de vendedores chinos está fascinando a los consumidores locales para ganar terreno dentro del mercado en el segundo país mayor consumidor del mundo.

Altos ejecutivos de empresas tales como Coca-Cola Co., Procter & Co Gamble y Colgate-Palmolive Co se han visto obligados a adaptarse al desafío planteado por las empresas locales.

El año pasado, el mercado de bienes de consumo en China creció un 7.4 por ciento (1,15billones de yuanes, equivalente a 185,31 millones de dólares), la mitad del índice de hace tres años, según informes.

En este difícil mercado, tanto empresas locales como extranjeras apuntan a los mismos clientes, y cada vez más, las empresas nacionales están ganando terreno. El año pasado, casi dos tercios de las marcas extranjeras encuestadas perdieron cuotas en el mercado doméstico chino.

"Las buenas marcas nacionales están cerrando la brecha muy rápidamente y son capaces de sostener conceptos novedosos y desarrollar productos con un alto nivel de aceptación entre los clientes chinos," explica Ben Cavender, director de investigación del mercado chino.

Comprender las necesidades de los consumidores chinos ha propiciado una evidente ventaja a las empresas locales.

La empresa privada Jiaduobao (JDB) produce té de hierbas enlatado. Según promete JBD, la bebida puede controlar el calor interno, aplicando conceptos de la medicina tradicional china. La firma también patrocina "La voz de China", un popular show televisivo de talentos musicales.

La campaña "controlando el fuego interno" ha ayudado a JDB a conseguir un mayor índice de ventas " dijo Wang Yuegui, un alto ejecutivo de la firma.

JDB controla el 6,1 por ciento del mercado de refrescos, mientras que Pepsi se beneficia de un 3.9 por ciento.

Pasta dental de té verde

Con una población de 1,2 billones y una creciente clase media, China es el mercado de bienes de consumo más grande después de los Estados Unidos e incluso con una economía en desaceleración, sigue siendo clave para el futuro de las marcas globales.

La economía de China se espera que crezca este año a un ritmo más lento que en los 24 años previos, pero aún así exhibe un 7.4 %. La economía estadounidense se espera que crezca sólo un 1.7%.

Muchas de las marcas chinas son poco conocidas en el extranjero, pero sus conocimientos del gusto local les ayuda a ampliar su atractivo dentro de casa.

Una empresa de dentífrico que se ha hecho popular es Yunnan Baiyao Group Co Ltd. Como un punto clave a favor, la firma utiliza su reputación de ser el fabricante más antiguo que utiliza la medicina tradicional china.

"Hay un montón de cosas que los chinos prefieren que sean locales," señala Bruce Rockowitz, director ejecutivo de Global Brands Group. "Muchas marcas extranjeras no se han insertado con éxito."

En un intento por defenderse de la competencia, Coca-Cola lanzó productos de tamaños más pequeños, lo que ayudó a impulsar sus ventas en China.

Bajo asedio

Incluso tradicionales bastiones de marcas extranjeras encuentran una fuerte rivalidad en China. Un ejemplo es el mercado de leche para niños. Este mercado es uno de los más grandes y de más rápido crecimiento. Para el 2017 se espera que logre llegar a los 25 billones de dólares, según datos de Euromonitor.

En la venta de pañales desechables, otra área tradicionalmente dominada por marcas extranjeras, las empresas locales son dignas rivales, dijo un portavoz del fabricante japonés de pañales Kao.

"El poder y la oferta de los fabricantes nacionales ha crecido en China", aseveró el portavoz.