Feiyue marca de zapatos: Dos países, un nombre icónica (4)

Pueblo en Línea  2016:06:21.15:18

En su mejor momento de la década de 1980, Feiyue vendia 4 millones de pares de zapatillas anuales. Hoy en día, poco a poco comienza a reaparecer. [Foto: proporcionada]

Puntos de aprendizaje

Ning Zhong, profesor de la Escuela de Administración de la Universidad de Fudan, indica que el éxito de la versión francesa de Feiyue ha enseñado a las marcas chinas una buena lección de cómo cualquier marca puede aumentar su valor a través de un plan comercial exitoso.

Por ejemplo, los franceses se centraron en la herencia cultural de los zapatos para captar la atención de los consumidores. Se promovió la antiguedad de la marca y su relación con los monjes de Shaolin, que usaban este calzado para entrenar y combatir.

"El aumento de Feiyue fuera de China tiene mucho que ver con la fascinación del mundo de la moda europea con la China retro y la China tradicional. Para ellos, Feiyue es más que un par de zapatillas de deporte, es tradición y nostalgia", destaca Ning.

También añadió que parte del éxito de la marca francesa puede deberse al hecho de que las personas en occidente tienden a poseer más pares de zapatos, mientras que los chinos tienen un promedio de 1,7 pares de zapatos, lo que representa menos de la mitad del promedio de los países extranjeros.

Otra empresa de calzado chino que utiliza el elemento de la nostalgia con éxito es Guerrero. Guerrero, al igual que Feiyue, fue el calzado de elección de los mejores atletas del país durante los años 70 y 80. Por desgracia, Guerrero se enfrentó al mismo problema que Feiyue.

Gui Chenggang, director ejecutivo de Guerrero, confiesa que la compañía se inspiró en el enfoque de la Feiyue francesa en los mercados extranjeros y como resultado desarrolló nuevos productos para atraer a las jóvenes generaciones chinas.

La campaña fue un gran éxito y los ingresos anuales de Guerrero se triplicaron, desde 200 millones de yuanes en 2010 a más de 600 millones de yuanes en 2013 y ya proyecta ingresos de 750 millones de yuanes.