La nueva generación de aplicaciones de fitness arrasa en China (2)

Pueblo en Línea  2017:12:18.14:51

Ofrecer lo que necesitan los usuarios

Para obtener ingresos de las grandes bases de usuarios existentes, Keep ya dio un paso hacia el comercio electrónico al vender sus propios diseños.

"La buena forma física es una cultura que puede generar mucho dinero. El primer paso es el entrenamiento, el segundo es el cuidado de la salud", dijo Wang Ning, director ejecutivo de Beijing CaloriesTechnology Co Ltd, que creó Keep. "Hemos lanzado productos para yoga, suplementos deportivos, ropa y equipos de entrenamiento de nuestra propia marca".

Actualmente, Keep vende alrededor de 50 tipos de productos, con precios que oscilan entre 20 yuanes (3 dólares) y 400 yuanes, pero las ventas no han sido particularmente buenas. Uno de los productos más vendidos fue una estera de yoga, con un precio de 99 yuanes. La plataforma de aplicaciones ha vendido aproximadamente 80,000 desde 2016.

Pero los inversores no estan preocupados.

"Cómo ganar dinero con el flujo de usuarios depende del valor que la aplicación pueda ofrecer a sus usuarios", dijo Wang Tianfan, vicepresidente de Bertelsmann Asia Investment, uno de los principales inversores de Keep. "Keep no tiene muchas variedades para ofrecer en la etapa actual, pero está creciendo rápidamente. El estado financiero de Keep es muy prometedor, y esperamos que los ingresos obtengan un crecimiento 10 veces superior al del año pasado".

Según Keep, la aplicación está generando ganancias y el comercio electrónico es una forma eficiente de mostrar la marca. Como producto muy joven, con solo 2 años de antigüedad, el énfasis de la aplicación se está volviendo cada vez más en mantener la lealtad de los usuarios al darles una opción práctica para comprar equipamiento deportivo. También les da a los usuarios la sensación de ser parte de una gran comunidad a través de ropa con el logo de la aplicación.

"Para la generación más joven, usar Nike o Adidas ya no es algo genial. Ahora preferimos marcas como UnderArmour", dijo Wang Ning. "No estamos seguros, pero no podemos descartar la posibilidad de que los jóvenes comiencen a comprar Keep".

Sin embargo, Liang Feng, director ejecutivo de Joyrun, una de las aplicaciones en ejecución más descargadas en las tiendas de aplicaciones chinas, piensa de manera diferente.

"Desde mi punto de vista, no podemos contar nuestras ganancias sobre el cobro en línea o el comercio electrónico", dijo Liang. "El deporte, después de todo, es un negocio fuera de línea. No se puede esperar que su negocio de comercio electrónico pueda superar a los grandes nombres como JD o Taobao".

¿Un maratón en línea?

Liang apostó por el deporte en sí: un maratón en línea.

Durante un maratón en línea, después de que los corredores paguen tarifas por participar, los usuarios pueden comenzar a correr en cualquier lugar que quieran y compartir su resultado a través de las aplicaciones. Después de completar el ejercicio, los usuarios reciben una medalla real de la empresa para que puedan tomar fotografías y compartir su participación, en lugar de un ícono digital que solo se muestra en sus teléfonos.

Para los usuarios, la medalla representa un sentido de logro y honor, pero para el empresario, muestra lo importante que es esta función social para mantener a los usuarios y alentarlos a participar.

"Correr puede ser una actividad muy solitaria", añadió. "Cuando publico una foto de esta medalla, puedo dejar que la gente sepa lo que he logrado".

En 2016, el maratón de Joyrun con más éxito tuvo más de 450,000 participantes.

"Un maratón en línea pueden promover más de 1 millón de yuanes en ingresos por la venta de productos, medallas, patrocinios y tarifas de participación", dijo Liang.

En 2016, la compañía tuvo más de 45 millones de yuanes en ingresos.

El futuro de las aplicaciones

Parece que algo en lo que está de acuerdo una de las aplicaciones de fitness más exitosas es que el futuro se encuentra fuera de línea.

FitTime, considerado un rival de Keep, ha comenzado a ofrecer entrenadores personales de pago para sus usuarios. Después de comprar el curso, se le asignará un entrenador personal y le ofrecerá soluciones personalizadas de dieta y entrenamiento.

Uno de los cursos más populares cuesta 998 yuanes. Más de 100,000 usuarios se han registrado para el tutorial en línea y el 30% de ellos están pagando membresía.

Según sus datos, más de 5.000 usuarios pagan 1.000 yuanes al mes. Por lo tanto, dicho negocio puede generar más de 5 millones de yuanes al mes en ingresos.

"Ganamos 10 millones de yuanes a través del campamento de pérdida de peso en línea recientemente establecido el año pasado, que representa el 60% de los ingresos totales", dijo ZhuXiaoxiao, director ejecutivo de FitTime.

Keep también está explorando la posibilidad de vender clases personalizadas para necesidades especiales, como la recuperación posparto.

Un informe del 12 de diciembre de Sportbank, una empresa de inversión relacionada con el deporte con sede en Beijing, dijo que el negocio de las aplicaciones de fitness está en el camino correcto.

"Las aplicaciones de fitness ayudan a reducir los límites de tiempo, requisitos de equipamiento y espacio para los usuarios, y hacen posible el ejercicio durante el tiempo libre muy limitado de la mayoría", según el informe. "También proporciona comunidades en línea para satisfacer las necesidades sociales de los usuarios. Al proporcionar una plataforma para compartir imágenes y experiencias, ha hecho que el ejercicio sea mucho más divertido, y es por eso que se está volviendo tan popular".

Sin embargo, ZhongBingshu, presidente de la Universidad Capital de Educación Física y Deportes, expresó su preocupación por este asunto tan comentado.

"Esas aplicaciones son muy similares con el mismo contenido y servicio, como la presión arterial y la monitorización del latido cardíaco", dijo.

"Las personas lo leen todos los días, pero no pueden obtener ninguna otra información más profunda que los datos en sí".

El negocio de las aplicaciones de fitness es un reflejo del boom de la industria deportiva china. Según un informe de Analysys, una consultora con sede en Beijing, el mercado nacional de la industria del deporte probablemente superará los 3 billones de yuanes para 2020, con 1,5 billones de yuanes provenientes de ejercicios diarios practicados por los usuarios y la otra mitad de deportes competitivos.