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ENTREVISTA: Comercializadora china CAMC reconoce potencial de Panamá para entrar en mercado latinoamericano

Por Luis Alberto Sierra G.

PANAMA, 24 sep (Xinhua) -- El establecimiento de relaciones diplomáticas entre China y Panamá el 13 de junio de 2017 abrió a la empresa comercializadora y de ingeniería china CAMC la posibilidad de una mayor penetración en América Latina a través de una plataforma que instaló este año en la Zona Libre de Colón (ZLC).

CAMC se convirtió en la primera empresa del Estado Central chino en invertir en la caribeña ZLC tras contar desde enero pasado con una bodega de tres pisos y alrededor de 4.000 metros cuadrados, una de las zonas francas más grandes del mundo y que cuenta con entre 2.500 y 3.000 comercios.

Wang Liang, director ejecutivo del Proyecto Sinamec de China CAMC para Panamá y América Latina, compartió en reciente entrevista con Xinhua las expectativas de la compañía que representa para el desarrollo de una relación fructífera a través de un amplio surtido de ferretería que tiene disponible en la ZLC para su redistribución regional, y por medio de un contacto "cara a cara" con potenciales clientes.

CAMC, cuya casa matriz y marca es conocida como Sinamec, fue una de las 30 empresas que participó el pasado fin de semana en la segunda edición de la Expo F 2018, la Feria Internacional de Ferretera de América Central y el Caribe, que reunió en el Centro de Convenciones Atlapa de la capital panameña a expositores de 18 países o regiones.

"Vemos un gran chance después del establecimiento de la relación diplomática entre China y Panamá, y un gran potencial no sólo -en el negocio- 'online', sino también 'off line', y en el de ingeniería y construcción. Podemos aprovechar este 'hub' (centro de conexiones) de Panamá con América Latina y muchos de los beneficios de la ZLC", subrayó Wang.

Explicó que el almacén en la ZLC sirve como una plataforma de compra y venta para los locales, y también para Centroamérica y Sudamérica, a la vez que recordó que CAMC ha trabajado desde hace alrededor de 30 años en América Latina y fue una de las empresas del país asiático pioneras en la región.

Wang subrayó como una ventaja de esta operación la posibilidad de que la empresa cuente siempre con surtido en ZLC y la disponibilidad para una entrega inmediata, además de con personal chino que habla español y con personal nativo, o de los países de la región.

Destacó además el interés en seguir creciendo y en seguir ampliando la red de trabajo de CAMC en esta parte del mundo.

El ejecutivo reconoció a América Latina como uno de los mercados más relevantes de la compañía, que precisó tiene presencia en más 43 países.

Según cifras que suministró, la multinacional tiene una facturación total, contrato en mano, del orden de los 8.000 millones de dólares, de los cuales 2.000 millones de dólares son contratos en ejecución en América Latina.

Wang destacó la presencia de la empresa en países como Venezuela, Ecuador, Bolivia, Nicaragua y Cuba.

Además, precisó que tienen oficinas y también proyectos en otros países latinoamericanos como México, Nicaragua, Colombia, Bolivia, Cuba, Perú, Argentina y Chile, además de planes para abrir otras oficinas, lo cual dependerá del desarrollo que pueda haber en la región a través del impulso dado a las ventas digitales o físicas.

Sobre el enfoque digital, recordó que iniciaron una venta en línea con un solo portal en 2016, pero que descubrieron al hacer negocios con América Latina que era mejor que cada país del área tuviera su propia página web a fin de disponer de un servicio personalizado.

"Podemos combinar nuestras ventajas como una empresa estatal central china", recalcó Wang, antes de explicar que la empresa, que ofreció en la feria en Panamá herramientas, y artículos para plomería, bombillos, machetes, tornillos, puertas y ventana, cuenta en su cada matriz en Beijing con una amplia base de datos a través de la cual comprar todos los años a proveedores chinos.

Determinó que tienen muy presente al escoger, de proveedores de toda China, acceder a mercancía de calidad y a precios competitivos.

Wang añadió que en la organización que representa está dispuesta a encontrar compradores y también proveedores en la región, a la vez que están haciendo inversiones y compras de empresas locales, trabajando para el establecimiento de alianzas público-privadas y realizando estudios de mercado para penetrar con ciertos proyectos.