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ENTREVISTA: CIIE servirá para que España gane peso en China, dice experto

Por Javier Ureta

MADRID, 29 oct (Xinhua) -- La primera Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, por sus siglas en inglés) que se celebrará en Shanghai del 5 al 10 de noviembre debe servir para que España gane peso específico en el país asiático, dice el experto Enrique Fanjul en entrevista exclusiva con Xinhua.

"Ferias como esta de Shanghai pueden servir para que España gane peso en China y aumente su influencia. En ninguna otra parte del mundo se dan cita tantas empresas de tantos países para intentar entrar a un mercado tan grande como el chino", afirma Fanjul.

El experto, exconsejero Económico y Comercial en China, profesor en las prestigiosas universidades Autónoma de Madrid y San Pablo CEU y escritor, señala que el evento supone una puerta para entrar en el mercado chino.

"Hay que trabajar bien el mercado chino. Oigo a mucha gente, tanto del sector público como de la empresa privada, decir que es difícil entrar en China, pero yo no estoy de acuerdo. Llegué al país en 1987 y lo único que tengo claro es que hay que centrarse bien en ello antes de desembarcar", comenta Fanjul.

Por eso, emplaza a todas las empresas españolas que van a estar en el Centro Nacional de Exposiciones de Shanghai en noviembre a que estudien bien la situación del mercado chino y desarrollen una estrategia a largo plazo.

Analizar a los competidores foráneos también debe ser parte de la labor de las empresas, aunque no pueden limitarse a eso, indica.

"Los rivales chinos cada día son más importantes, son muy fuertes en determinados sectores. Por tanto, deben estudiar a las empresas locales. La feria es una ocasión estupenda para ver qué ofrecen al mercado chino por productores de China y extranjeros", opina.

Insiste, además, en que la CIIE se presenta como una enorme muestra de las tendencias multisectoriales, ya que se espera una asistencia de más de 3.000 empresas extranjeras y compradores profesionales de más de 100 países.

España contará con un espacio expositivo de alrededor de 400 metros cuadrados, de los cuales 100 m2 albergarán empresas que operan en los sectores de alimentación y bebidas, 100 m2 estarán reservados para empresas de moda y habitat, siendo los restantes 200 m2 destinados a constituirse en zona de carácter institucional.

Fanjul incide en que hay un sector que mantiene una vigencia extraordinaria en esta versión de la exposición.

"El ámbito agroalimentario ha ido muy bien en los últimos años y tiene mucho recorrido. Vinos, aceite, carne. E incluso el sector del medio ambiente, que en China es muy importante y en el que España es muy importante. También está ahí la automoción, pero en general tenemos mucho que ofrecer en sectores de bienes de consumo", observa.

El acontecimiento, que llega en el 40º aniversario de la política de Reforma y Apertura de China y en el que el país asiático espera demostrar que seguirá con la política de apertura, coincide con el 45º aniversario de relaciones entre China y España.

El comercio bilateral ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años y en la actualidad China es el mayor socio comercial de España fuera de la Unión Europea (UE).

Por su parte, España es el sexto mayor socio comercial de China dentro del bloque, mientras que el volumen del comercio bilateral pasó de los 12 millones de dólares de hace 45 años a los más de 30.940 millones de dólares en 2017, cifra que marca un récord histórico.

Hace poco, el Ministerio de Asuntos Exteriores español publicó el documento "Una visión estratégica para España en Asia 2018-2022", en el cual resaltó su interés por la iniciativa de la Franja y la Ruta presentada por China hace cinco años y aseguró que "las iniciativas han sido recibidas con interés en España, al poner el foco en el desarrollo de la conectividad en un continente que presenta hoy en día grandes necesidades y, por lo tanto, numerosas oportunidades".

Fanjul resalta que esta Exposición Internacional de Importaciones de China supone otra parte más de la Franja y la Ruta china en la que los dos países deben hacer esfuerzos para seguir aumentando sus buenas relaciones.

Además, apuesta porque las empresas españolas y chinas combinen sus potencialidades ya que, por ejemplo, España cuenta con una rica experiencia en infraestructuras y tecnologías avanzadas en finanzas, telecomunicaciones y turismo, mientras China dispone de una buena base en el sector manufacturero.

El comercio electrónico también debe formar parte de las prioridades españolas en China y Fanjul aconseja que las firmas del país europeo intenten entrar en el mercado chino a partir de gigantes del sector como Alibaba.

Por último, el experto resalta una parte que no se mide en indicadores económicos u otras frías cifras, pero que a su juicio es capital.

"Yo creo que los chinos y los españoles, por lo general, se entienden bien, mucho mejor que con los otros países europeos. A pesar de las grandes diferencias, existen cosas en común, como la importancia de la familia, por ejemplo. También somos más dados a los contactos personales, a construir elementos de confianza. Las relaciones funcionan", concluye Fanjul.