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ESPECIAL: Empresas cubanas buscan expandir su presencia en mercado chino durante feria CIIE

Por Noemí Galbán

LA HABANA, 1 nov (Xinhua) -- La primera Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, por sus siglas en inglés) es una oportunidad única para penetrar y expandir la presencia de bienes y servicios de Cuba en la nación asiática, coincidieron hoy empresarios cubanos de diversos sectores.

Directivos de algunas de las entidades estatales caribeñas que participarán en la CIIE del 5 al 10 de noviembre dijeron, en entrevista con Xinhua, que el principal objetivo es identificar socios chinos para concretar negocios y generar beneficios para todos.

"Pensamos que si logramos un buen "partner" (socio) que sea capaz de tener almacenaje para poder distribuir nuestros productos a una buena cantidad de clientes y satisfacer los múltiples gustos del consumidor chino, sería un éxito", indicó Jorge Cardoso, director de Exportaciones de la Corporación Cuba Ron.

Desde hace sólo dos años la empresa comercializa algunas de sus principales marcas en Beijing y Shanghai.

Rones cubanos de exquisita calidad y con una historia de más de 160 años, como el Santiago y Cubay, ya han sido degustados por el pueblo chino.

Unas 144.000 botellas de ocho firmas de Cuba Ron son exportadas al año a ese mercado; no obstante, consideró Cardoso, las posibilidades son "inmensas".

Otro de los rubros tradicionales de reconocido prestigio en el mundo son los tabacos Premium, torcidos totalmente a mano, establecidos desde hace más de una década en China pero con oportunidades de desarrollo aún por explotar, dijo a Xinhua Ernesto González, director de Marketing Operativo de Habanos S.A, empresa que distribuye los puros en más de 150 países.

"Todavía tenemos muchas potencialidades en el mercado chino que no tenemos cubiertas, y empiezan por el conocimiento de marcas, de cultura del habano, ese conjunto de elementos es lo primero que estamos desarrollando. Eso llevará a que la gente busque otras especialidades", puntualizó.

González precisó que se trata de uno de los nichos de mercado de mayor consumo de productos de lujo en el planeta, categoría en la que están inscritos los famosos habanos cubanos y esa será la apuesta en Shanghai.

"Nuestros objetivos son en primer lugar comunicar Cuba, comunicar nuestro producto como parte esencial de la economía y la cultura cubana, y posicionar nuestras marcas que son conocidas y tienen buena aceptación en China, porque allí somos líderes en el mercado, pero quisiéramos ampliar más nuestra presencia", explicó.

Datos oficiales confirman que China se consolida como el mercado de mayor potencial y crecimiento de ventas de los tabacos Premium cubanos, con un incremento de un 33 por ciento en 2017 con respecto a 2016.

Según directivos de Habanos S.A., estos resultados se deben en gran medida al convenio suscrito hace poco más de un año entre China National Tobacco Corporation y la empresa mixta propiedad de la estatal Tabacuba y la española Altadis, perteneciente al grupo inglés Imperial Tobacco.

González anunció que la meta es expandir las ventas en el país asiático, por ello, para el próximo año, Habanos S.A presentará una novedad creada especialmente para los consumidores chinos, pues ese mercado es una de las mayores prioridades de la corporación.

Unidos a estos productos tradicionales exportables, recientemente se han sumado otros que pujarán en Shanghai para abrirse paso y demostrar a autoridades, empresarios y pueblo chino, los altos niveles de competitividad de Cuba en diversas esferas.

Tal es el caso de los servicios médicos y la biotecnología, dos de las principales apuestas de Cuba en la CIIE.

"Los objetivos están bien claros, llevar a cabo una serie de reuniones y contactos coordinados previamente con algunos empresarios para tener la oportunidad de empezar a compartir y ampliar lo que tenemos actualmente", explicó a Xinhua, Ismary Núñez, directora de Comunicación de BioCubaFarma.

El grupo reúne a 34 empresas vinculadas a la industria biotecnológica y farmacéutica cubana y, a pesar de contar con tres empresas mixtas constituidas en China hasta la fecha, se busca consolidar y extender dicha relación.

"En estos momentos, tenemos ya introducidos el Cimavax- EGF contra el cáncer de pulmón, pero hay otros productos como el Heberprot- P (para tratar úlceras del pie diabético) y otros naturales, innovadores y únicos en diferentes categorías farmacológicas y biotecnológicas que queremos potenciar", puntualizó Núñez.

Fuentes diplomáticas caribeñas anunciaron que BioCubaFarma presentará en la exposición proyectos importantes de investigación y desarrollo en diferentes estadios de evolución, dedicados a las áreas terapéuticas de mayor incidencia y prevalencia en China, como es el caso del cáncer, las enfermedades cardiovasculares y la neurología.

Sobre este asunto, el doctor Víctor Tamayo, vicepresidente de Negocios de la Comercializadora de Servicios Médicos de Cuba, señaló que otro tema significativo en esa área son los intercambios profesionales.

"Tenemos mucho potencial y vamos a Shanghai, con la expectativa de seguir profundizando ese mercado en los segmentos de atención a pacientes fundamentalmente, no sólo en Cuba sino especialistas nuestros que atiendan al pueblo chino en sus lugares de origen", afirmó.

Tamayo comentó, además, que desde 2011 existen vínculos con China en este sector, gracias a los cuales más de 100 pacientes oncológicos provenientes de la nación asiática han recibido tratamientos en Cuba con "satisfactorios resultados".

De igual forma, 12 doctores cubanos del perfil de la oftalmología laboran en estos momentos en hospitales de China.

La colaboración internacional de la salud cubana se desarrolla actualmente en 68 países de América Latina, Africa, Asia, Medio Oriente, Oceanía y Europa, con más de 49.000 galenos dedicados a brindar la mejor atención médica a los habitantes de cada una de las naciones donde se encuentran.

En un área de 136 metros cuadrados, de los 270.000 que tendrá disponible el "National Exhibition and Convention Center" de Shanghai, sede de la CIIE, la delegación cubana estará representada por 34 empresas.

Las empresas están asociadas a los sectores de agricultura y alimentación; ciencia, tecnología, informática y comunicaciones; servicios médicos y biotecnología; cultura; construcción; comercio e inversión y servicios.

En el marco de la exposición, los representantes cubanos participarán el 8 de noviembre en el Foro Empresarial China-Cuba, que centrará los intercambios en las esferas de inversión extranjera, turismo, cultura y salud, con el propósito de promover la cooperación bilateral.

También está confirmada la visita a la CIIE del presidente cubano, Miguel Díaz-Canel, el 6 de noviembre próximo, como parte de su programa oficial en China, y de la gira que recientemente inició por otras cuatro naciones de Asia y Europa occidental.

A la primera CIIE asistirán más de 3.000 empresas de más de 130 países y regiones. Está previsto que visiten la feria unos 160.000 compradores locales e internacionales.