español>>Economía

ENTREVISTA: Paciencia y contacto directo claves para acceder al mercado chino, según empresario argentino

BUENOS AIRES, 5 jul (Xinhua) -- Las claves para acceder al creciente mercado chino son tener paciencia y mantener contactos directos, enfatizó este miércoles el empresario argentino Enrique Bechis, que vive y trabaja desde hace más de 15 años en el país asiático.

En una entrevista con Xinhua en Buenos Aires, explicó que "cuanto más complejo es el negocio, más necesaria es una visita que le dé a uno la idea de por qué es tan diferente China".

"La presencia de la persona que toma decisiones en el lugar es importante", agregó y, además, "si es posible, también contar con ayuda local, que es muy importante, sobre todo porque acorta tiempos. El tiempo y el dinero a veces están relacionados y acortar los tiempos es importante".

Subrayó también la necesidad de ser paciente porque "los resultados no se dan inmediatamente, uno tiene que buscar, empezar a hacer 'click' con cada una de las cosas que se van presentando como oportunidades, y estudiar las cosas que han ido bien y las cosas que han ido mal".

Otro tema importante, a su juicio, es tener un buen asesoramiento legal.

"China está actualizando todo su sistema legal para poder dar seguridad jurídica a las empresas extranjeras y de hecho lo está logrando. El sistema es mucho más previsible, aunque dista de lo que nosotros conocemos en Occidente", apuntó.

Bechis, ingeniero hidráulico y civil, conoció el país asiático en el año 2000 cuando visitó la represa de las Tres Gargantas invitado por las autoridades chinas en calidad de experto en la materia.

"No conocía China y lo que vi me resultó fantástico. Más de la mitad de las represas que se estaban haciendo en todo el mundo se estaban haciendo en China en ese momento y me pareció que era una buena oportunidad para ver si se podía hacer algo allí ya que mi especialidad era la construcción de represas", recordó.

De este modo, inició un proyecto que en los tres primeros años se centró en "aprender la cultura, armar un plan de negocios y empezar con una iniciativa". Con su firma, Suárez y Menéndez, se convirtió en representante de la consultora británica Moore Stephens.

"A lo largo de nuestra vida, desde el año 2002, nos instalamos en Shanghai y llegamos a atender más de 150 proyectos y tenemos más de 30 proyectos estables, con compañías líderes en sus rubros, con oficinas y más de 50 profesionales", precisó.

Sobre los cambios en China en los últimos años, el empresario argentino considera que "en Occidente uno solamente escucha que se han producido cambios y los hitos de evolución, pero alguien que vive allá y que ha vivido tanto tiempo en Occidente como yo encuentra que la velocidad de los cambios en tan asombrosa que no ocurre en ningún otro lugar del mundo".